FUNDACIONES
Construcción Latinoamericana
Enero-Febrero 2014
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MERCADO ESTADOUNIDENSE
La brasileña CZM pudo proveer esta
solución en suelo estadounidense porque
desde 2012 tiene una fábrica en el país
del norte. Ubicada en Savannah, estado
de Georgia, la unidad es responsable por
la producción y venta de 30 máquinas al
año para el mercado de Estados Unidos. Y
las expectativas son buenas. Según Lucas
Lemos, director de ventas internacionales
de la brasileña, en cinco años el mercado de
BSP: TRADICIÓN Y SIMPLICIDAD EN MARTILLOS
DE PERFORACIÓN
Presente en el mercado mundial desde hace 108 años, la empresa inglesa BSP
International Foundations se especializó en la fabricación de martillos de percusión de
alta calidad y simplicidad. Muchos de sus productos han sido y siguen siendo utilizados
en Latinoamérica, como por ejemplo los tres martillos BSP CG240 que condujeron los
pilotes de concreto en la expansión del puerto de Santos, el más grande de Brasil. Otros
ejemplos de trabajos hechos con martillos BSP están en Venezuela, donde hoy en día hay
tres martillos CG240, CG300 y CGL590 trabajando. Todos estos son martillos hidráulicos,
tecnología en la que BSP invierte desde los años 70. La empresa incorpora pocas partes
móviles a sus martillos, lo que le da al contratista responsable por las fundaciones la
posibilidad de ahorrar en costos de transporte y energía. Además, la longevidad de los
martillos es otro problema, producto de los impactos sucesivos sobre los pilotes metálicos
o de concreto. BSP trata de garantizar la longevidad de sus martillos con materiales de
buena calidad.
Muchas fundaciones offshore necesitan
transportar los equipos en buques
especiales.
CZM en EE.UU. será incluso mayor que
en Brasil, donde vende un promedio de 70
máquinas al año.
El trabajo bien hecho junto a la contratista
McKinney le garantizó una excelente
propaganda. Pero una decisión comercial
estratégica ha sido un factor aún más
importante para hacer de CZM un actor de
importancia en el mercado estadounidense.
Todas las máquinas perforadoras que
CZM vende en el país son acopladas y
adaptadas por sus ingenieros a excavadoras
convencionales, principalmente las de
Caterpillar, de lejos la marca más popular
de equipos de construcción pesada en
EE.UU.
“Desarrollamos una solución de
ingeniería que acopla la perforadora
a la excavadora cortándole el chasis y
agregándole cilindros hidráulicos para
extender la parte rodante, o sea, las orugas.
Cuando la máquina trabaja, se activa
este cilindro y la base se abre, dándole
estabilidad. Para el transporte, el cilindro se
cierra y las orugas se contraen”, dice Lemos,
quien también garantiza que la potencia
hidráulica de las excavadoras Caterpillar
es suficiente para suministrar la energía
para las bombas, motores y guinchos de la
perforadora.
Esta solución comercial agrega valor
de post venta al equipo. “Toda ciudad
en Estados Unidos tiene un dealer de
Caterpillar. Por lo tanto, mi cliente sabe
que podrá encontrar repuestos originales en
poco tiempo y a precio conocido”, cuenta
el ejecutivo. No sucede Lo mismo cuando
el contratista elige un equipo cuya marca
lo produce por entero, como es el caso de
Martillo hidráulico BSP en obra
de fundación offshore de la
constructora Odebrecht.
